Tecnologia Summitek: "Fabricação de qualidade" como base, rompendo em mercados internacionais

Introdução

Desde a sua inauguração em junho de 2014, o Parque Industrial de Guangqing da Zona de Cooperação Económica Especial de Guangqing, situado na vanguarda da integração de Guangqing, atraiu centenas de empresas de alta qualidade da Área da Grande Baía. Formou-se agora inicialmente um cluster industrial "3+2", com casa inteligente, peças automotivas e novos materiais como setores líderes, e biotecnologia agrícola moderna de alta tecnologia e alimentos e cosméticos como áreas-chave.

Por trás da reunião de empresas líderes está a melhoria contínua e o aprimoramento da infraestrutura do parque, do desenvolvimento industrial, dos serviços públicos e do ambiente de negócios por meio de benchmarking em relação às regiões avançadas. Neste processo, os empresários do parque são os principais “inspetores”.

À medida que a economia do parque floresce, a série “Diálogo com Empreendedores” continuará a ser atualizada. Por meio de visitas às empresas do parque, com foco em vozes autênticas e demonstrando plenamente os benefícios tangíveis trazidos às empresas pelo ambiente de negócios de alto padrão cuidadosamente construído pelo parque, fique atento.

Relatório da série Diálogo com Empreendedores 25:

Tecnologia Summitek "Fabricação de qualidade" como base da empresa, 
rompendo em mercados estrangeiros Já no início de junho, Zhan Hailong, presidente da Summitek Packaging Technology (Guangdong) Co., Ltd. Ele participava frequentemente de exposições internacionais e promovia vigorosamente os produtos da empresa. 

A Summitek Technology está profundamente enraizada nos materiais de embalagem de alta qualidade para cosméticos, produtos farmacêuticos e alimentos há mais de 25 anos. Em 2024, com a mudança completa da empresa para o Parque Industrial de Guangqing e seu início oficial de produção, a empresa foi equipada com uma nova oficina de produção padrão com certificação GMP Classe 100.000 de 30.000 metros quadrados, bem como um laboratório de testes de produtos para salas limpas Classe 10.000 que atende aos padrões GMP e equipamentos automatizados importados.

Zhan Hailong tem confiança inabalável nos produtos de sua empresa. Na sua opinião, a tarefa mais urgente da empresa é resolver o problema de até mesmo os melhores produtos necessitarem de marketing. De acordo com o seu plano, os mercados externos serão o principal campo de batalha da empresa no futuro.

PARTE 1
Construindo barreiras de qualificação de alto nível

Em 2000, quando Zhan Hailong renunciou para iniciar seu próprio negócio, a indústria de mangueiras flexíveis em Guangdong estava em uma fase de “crescimento selvagem”. Ele lembrou que naquela época a indústria tinha poucas barreiras de entrada, o custo das matérias-primas era de 3.000 yuans por tonelada e uma única mangueira podia ser vendida por 2 yuans, resultando em margens de lucro substanciais. Contudo, esta era de ouro não durou muito. Com o excesso de capacidade, as guerras de preços intensificaram-se. “Agora, mesmo as mangueiras que custam um ou dois centavos são consideradas caras e a indústria atingiu um ponto sem retorno”.

Padrões elevados e alta qualidade são a chave para o avanço da Summitek Technology, e a criação de um nível mais elevado de diferenciação ocorreu em 2024. Em janeiro daquele ano, a Summitek Technology concluiu a sua mudança estratégica para o Parque Industrial de Guangqing e a empresa iniciou oficialmente a produção.

Depois de nos mudarmos para o Parque Industrial de Guangqing, "investimos mais de 10 milhões de yuans em reformas, incluindo 2 milhões de yuans no laboratório de testes de produtos para salas limpas Classe 10.000, que atende aos padrões GMP. Pode-se dizer que há muito poucas empresas no país que podem fazer isso." Zhan Hailong apontou para a tela de monitoramento da oficina, onde a linha de produção automatizada totalmente fechada estava em operação. "Todos os nossos 30.000 metros quadrados são uma oficina de produção padrão Classe 100.000 GMP."

Os padrões GMP exigem que os fabricantes farmacêuticos tenham equipamentos de produção avançados, processos de produção razoáveis, gestão de qualidade sólida e sistemas de testes rigorosos para garantir que a qualidade do produto final atenda aos requisitos regulamentares. Este compromisso quase obsessivo com a qualidade permitiu à Summitek Technology obter um certificado de embalagem farmacêutica Classe A – tornando-a uma das poucas empresas de materiais de embalagem em todo o país cuja associação com empresas farmacêuticas pode ser divulgada publicamente no site da Administração Nacional de Produtos Médicos, elevando instantaneamente a barreira de qualificação.

Hoje, as paredes do salão de exposições da Summitek Technology estão cobertas com várias certificações e patentes, incluindo certificação de QS de alimentos e patentes de proteção ambiental da UE. "Na indústria de materiais de embalagem para alimentos e produtos farmacêuticos, as qualificações são a tábua de salvação. Estas não são qualificações comuns da indústria, mas 'passaportes' para entrar no mercado de alta qualidade", explicou Zhan Hailong. "Atualmente, há apenas alguns fabricantes de mangueiras em todo o país que possuem condições de sala limpa de nível 100.000 em suas oficinas."

"Obtivemos nossas qualificações através de um trabalho genuíno e de alta qualidade." Qualificações de alto padrão são um requisito comum para empresas líderes do setor. A Summitek Technology já estabeleceu intenções de cooperação com diversas empresas farmacêuticas, incluindo Yunnan Baiyao. No futuro, espera-se que a divisão farmacêutica da empresa atinja um valor de produção anual de 100 milhões de yuans.

PARTE 2

A "fabricação de qualidade" atraiu uma enxurrada de pedidos.

As diversas marcas de ponta da Summitek Technology têm requisitos rigorosos para o ambiente da oficina e capacidades de testes microbianos de seus fornecedores. "Quando nossos clientes coreanos vêm inspecionar a fábrica, todos sentem que nossa fábrica está bem regulamentada." Graças às vantagens do produto, os tubos da Summitek Technology podem atingir um preço unitário de 7 a 8 yuans, o que é 5 a 10 vezes maior que o de seus concorrentes.

A Summitek Technology alocou 50% de sua capacidade de produção para mercados externos, tornando os países estrangeiros seu principal campo de batalha. “No ano passado, faturamos mais de 20 milhões de yuans no mercado sul-coreano e, com exportações indiretas, o valor real ultrapassou 30 milhões de yuans.” Para melhor atender às necessidades dos clientes sofisticados, a Summitek Technology obteve até a certificação halal muçulmana. "O mercado do Sudeste Asiático valoriza muito isso, e só a taxa de certificação custa mais de 200 mil yuans."

No laboratório da Summitek Technology, uma mangueira biodegradável está sendo testada. “Solicitámos patentes de materiais ecológicos nos Estados Unidos e na União Europeia, que é a nossa principal competitividade para o futuro”, revelou Zhan Hailong. A Summitek chegou a um acordo de cooperação com uma marca sofisticada de Xangai, cuja demanda anual por mangueiras chega a 20 milhões de unidades. “Eles não são sensíveis ao preço, desde que os padrões de qualidade e proteção ambiental sejam atendidos”.

Esta estratégia voltada para o futuro permitiu à Summitek Technology tomar a iniciativa no âmbito da política nacional de "carbono duplo". "Agora, a primeira pergunta que os nossos clientes europeus e americanos fazem é sobre indicadores ambientais, e os nossos produtos podem entrar diretamente nas suas cadeias de abastecimento verdes." Na oficina de produção da Summitek Technology, uma impressora flexográfica de contato de fabricação alemã funciona em alta velocidade. "Esta máquina pode imprimir 10 cores. O equipamento importado geralmente custa de 10 a 20 milhões de yuans, e o equipamento doméstico também custa vários milhões de yuans, mas a eficiência melhorou muito." Zhan Hailong apresentou que o equipamento não distorcerá a imagem mesmo após múltiplas impressões de cores, e sua resistência às intempéries e aos ácidos atendem aos padrões ambientais globais.

Mais importante ainda, a máquina de impressão digital que será lançada em breve “pode produzir de 600 mil a 700 mil tubos por dia e economizar nos custos de fabricação de chapas”, visando diretamente a demanda de alta velocidade no mercado de embalagens farmacêuticas. "Certa vez, levei meu ex-empregador para visitar a oficina de Summitek e, depois de vê-la, ele disse: 'Você compensou tudo o que estava faltando'", lembrou Zhan Hailong.

PARTE 3

Uma abordagem dupla para melhorar o talento e a capacidade de produção.

“O mais doloroso é que recebemos centenas de cartões de visita na exposição, mas no final não convertemos muitos clientes em clientes”. Zhan Hailong disse francamente que os atuais 4-5 funcionários do comércio exterior dependem fortemente de pedidos repetidos de clientes antigos e têm capacidade limitada para desenvolver ativamente novos clientes. "No ano passado, visitei mais de 10 estandes de exposição e gastei mais de 5 milhões de yuans em taxas de estande. Realmente precisamos de conversões reais."

Zhan Hailong disse que é um típico virginiano, com requisitos exigentes de qualidade do produto e grandes expectativas para sua equipe. Sua solução para expansão de talentos é a “seleção precisa” para formar uma equipe altamente qualificada e profissional.

Atualmente, seu objetivo é formar uma equipe de comércio exterior de 10 pessoas, com cada pessoa alcançando vendas anuais de mais de 15 milhões de yuans. "Agora que o certificado de embalagem farmacêutica Classe A está prestes a ser emitido, muitas empresas farmacêuticas conhecidas estão nos procurando ativamente e espera-se que nosso volume de negócios aumente."

A ambição da Summitek está escrita nos seus objetivos financeiros: alcançar um novo avanço no valor da produção até 2025 e, nos próximos anos, a contribuição do valor da produção do setor de embalagens farmacêuticas deverá atingir 100 milhões de yuans. "Assim que a máquina de impressão digital for colocada em produção, ela produzirá 600.000 tubos por dia. A um preço unitário de 50 centavos, o valor da produção mensal será de 9 milhões de yuans e o valor da produção anual será de 100 milhões de yuans." Zhan Hailong apontou para o mapa de planejamento da oficina, onde a linha de produção farmacêutica será separada em uma área independente, formando uma "abordagem tripla" com materiais de embalagem de cosméticos e alimentos.

As embalagens de alimentos também são uma área de crescimento. "Nossos clientes, como a fábrica de mel da Nova Zelândia e os clientes australianos de produtos de moldagem por injeção, inspecionaram nossa fábrica. Eles têm requisitos extremamente elevados para ambientes de qualidade alimentar, que atendemos plenamente. Esperamos que o setor de alimentos adicione 30 milhões de yuans em valor de produção. Com os três setores combinados, a meta de 300 milhões de yuans não é difícil de alcançar."

PARTE 4

Deixe o "Made in China" conquistar os mercados internacionais

Na mesa de Zhan Hailong estão vários folhetos de exposições. "Este ano, estaremos expondo em mais de 10 países, com foco no mercado europeu. Esperamos especialmente ajudar as empresas estrangeiras a compreender melhor as empresas chinesas e o 'Made in China'." Os estandes da Summitek são em sua maioria projetados sob medida para o pavilhão internacional. "Um estande de 30 metros quadrados custa mais de 200.000 yuans para ser decorado, e reproduzimos vídeos reais de oficinas, o que convence imediatamente os clientes estrangeiros." Agora, muitos clientes estrangeiros fazem pedidos depois de visitar a fábrica. "Uma vez acordado o preço, o negócio está fechado; é baseado na nossa força."

Durante o seu crescimento e expansão, a Summitek Technology recebeu apoio multidimensional e profundo do governo e do Parque Industrial de Guangqing.

O Comitê de Gestão do Parque Industrial de Guangqing ajudou ativamente Zhengsheng na conexão com a Administração Provincial de Medicamentos de Guangdong, fornecendo serviços completos em áreas-chave, como construção de laboratórios de testes e processos de certificação. Isto permitiu à Summitek obter com sucesso o certificado de embalagem farmacêutica Classe A, tornando-se a primeira empresa do parque a obter esta qualificação. Simultaneamente, a empresa também pode candidatar-se a subsídios de atualização tecnológica com base em políticas relevantes em áreas como transformação inteligente e atualizações de proteção ambiental.

Hoje, Zhan Hailong ainda insiste em correr e fazer exercícios e não bebe álcool para fins comerciais. Isso decorre de um hábito de trabalho que ele desenvolveu no início de sua carreira. Zhan Hailong já foi um dos principais vendedores de uma empresa com um salário anual de um milhão de yuans, mas nunca bebeu álcool. Em vez de ganhar pedidos através da bebida, ele preferiu conquistar a confiança dos clientes através da qualidade.

"Queremos nos tornar as principais empresas farmacêuticas e de embalagens de alimentos do setor." Zhan Hailong citou como exemplo uma conhecida marca de cosméticos: "Há dez anos, ela tinha um valor de produção de 4 bilhões de yuans. Insistindo na qualidade, este é o caminho para se tornar uma empresa centenária."

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